7 Minuty
Mercedesův razantní tlak v USA: 400 000 vozů ročně
Mercedes-Benz oznámil ambiciózní strategii, jejímž cílem je znovu získat vedoucí pozici na americkém trhu luxusních vozů a dosahovat ročních prodejů 400 000 vozidel — čísla, které podle švýcarsko-německé značky nezahrnují fleetové dodávky. Tuto vizi představil Adam Chamberlain, generální ředitel Mercedes‑Benz USA, na nedávném setkání s dealery v Las Vegas. Strategie je postavena na široké a agresivní produktové ofenzivě, která má přilákat zpět zákazníky konkurenčních prémiových značek jako BMW a Lexus a znovu vybudovat image Mercedesu jako jedničky v segmentu luxusních automobilů v USA.
Více modelů, větší tah na branku — benzín i elektřina
Pro sladění s preferencemi amerických zákazníků Mercedes připravuje rozsáhlé portfolio nových i modernizovaných modelů. Cílem je nabídnout jak tradiční spalovací motory, tak plně elektrické a hybridní varianty, aby značka oslovila co nejširší spektrum kupujících. Mezi hlavní body plánované nabídky patří:
- A nové sedan CLA zaměřené na segment vstupního luxusu, které má nabídnout atraktivní poměr ceny, výbavy a image pro zákazníky vstupující do světa prémiových vozů. Model by měl oslovit především mladší kupce a ty, kdo hledají menší, sportovně střižené sedany s prémiovým nádechem a moderními konektivními systémy.
- Plně elektrické SUV GLC, které má posílit postavení značky v segmentu elektromobilů v jednom z nejdůležitějších segmentů amerického trhu. Elektrická verze GLC bude cílit na zákazníky, kteří očekávají praktičnost kompaktního SUV s dojezdem pro každodenní provoz, rychlým nabíjením a vysokou úrovní komfortu.
- Menší a dostupnější varianta ikony G‑Class, která má rozšířit dostupnost legendárního terénního modelu a nabídnout jeho typický design a image v kompaktnějším a cenově přístupnějším balení. Tato strategie by měla zvýšit atraktivitu G‑Class u širšího okruhu zákazníků, kteří doposud považovali původní G za příliš specializovaný nebo drahý.
- Okázalý vysokovýkonný sedan s výkonem přes 1 000 koní, jehož hlavním úkolem je vytvořit halo efekt a přitáhnout pozornost médií i nadšenců. Takový model slouží nejen jako technická ukázka možností značky, ale i jako marketingový nástroj, který podporuje image celé produktové řady a motivuje zákazníky k návštěvě showroomů.
- Osvěžení modelů GLE a GLS prostřednictvím mid‑cycle faceliftech a technických aktualizací, které se očekávají později v tomto desetiletí. Aktualizace by měly zahrnovat modernější asistenční systémy, infotainment a jak vylepšení pohonných jednotek, tak i úpravy v oblasti elektrifikace (mild‑hybridy, plug‑in hybridy a čistě elektrické varianty tam, kde to platforma umožní).
„Tyto nové SUV a obnovené modely nám dávají obrovskou příležitost k růstu prodejů,“ řekl Chamberlain a zdůraznil význam objemových modelů a prémiových SUV pro americký trh. Strategii doprovází důraz na dealerství, zážitek z nákupu, financování a nové modely služeb (subscription modely, digitální prodejní kanály), které mají zlepšit konverzi návštěvníků na kupce a snížit dobu obratu skladů.
SUVy: páteř plánu
Mercedes předpokládá, že SUV modely jako GLC, GLE a GLS — nové i modernizované — budou tvořit přibližně 55 % prodejů v USA ke konci dekády, což je výrazný nárůst oproti minulému roku. Tento odhad vychází z přetrvávající americké chuti po luxusních SUV a crossoverech, kde zákazníci oceňují vyšší posed, praktičnost, variabilitu nákladového prostoru a pocit bezpečí. Mercedes proto plánuje maximalizovat svůj podíl v tomto segmentu kombinací osvědčených spalovacích motorů, vysoce účinných hybridních soustav a čistě elektrických pohonných jednotek (Battery Electric Vehicles — BEV), aby mohl pokrýt poptávku napříč cenovými hladinami a preferencemi po ekologičtějších technologiích.
Plán rozšiřování nabídky SUV zahrnuje také technická řešení zaměřená na snížení hmotnosti, zlepšení aerodynamiky a optimalizaci spotřeby energie u benzínových i elektrických verzí. U elektrických modelů se očekává důraz na moderní bateriové články s lepší hustotou energie, teplotní management a rychlé nabíjecí schopnosti, které odpovídají americkým očekáváním ohledně dojezdu a uživatelského komfortu. U hybridních systémů pak Mercedes pracuje na optimalizaci rekuperace, efektivních převodovek a řízení jízdních režimů tak, aby bylo možné nabídnout výrazné snížení spotřeby bez kompromisu v dynamice jízdních vlastností, které zákazníci prémiových značek očekávají.
Kontrola reality: cesta před námi
Dosáhnout cíle 400 000 vozů ročně nebude snadné. V uplynulém roce Mercedes prodal v USA přibližně 325 000 osobních vozidel včetně fleetových dodávek — což ho řadilo za BMW (zhruba 371 000) a Lexus (okolo 345 000). Mercedes naposledy vedl americký trh luxusních vozů v roce 2018, a proto návrat na špici bude vyžadovat nejen silné produktové premiéry, ale i bezchybné provedení prodejní sítě, konkurenceschopné ceny, atraktivní financování a efektivní marketingové kampaně.
Klíčové výzvy a faktory, které rozhodnou o úspěchu plánu:
- Časování a kvalita produktových uvedení: Úspěch závisí na tom, zda novinky dorazí včas, bez rozsáhlých zpoždění a s konkurenceschopnými specifikacemi (dojezd elektrických verzí dle EPA, výkon, výbava). Zkušení marketéři i produktoví manažeři signalizují, že jednotlivé premiéry musí být koordinované tak, aby vytvářely kontinuální vlnu pozornosti a nejednorázový „peak“, který rychle opadne.
- Dealer execution a zákaznická zkušenost: Dealery čeká práce na zajištění demonstrací elektrických technologií, školení prodejců, instalaci nabíjecích řešení a digitalizaci procesu prodeje. Zákazníci dnes očekávají bezproblémové online‑off‑line přechody a personalizované nabídky, což si žádá investice do CRM systémů a zákaznických služeb.
- Cenová politika a incentivy: Konkurence v segmentu prémiových vozů je intenzivní a výrazné slevy nebo atraktivní leasingové a financovací nabídky ze strany konkurence mohou změnit dynamiku trhu. Mercedes bude muset pečlivě balancovat marže a agresivní prodejní cíle, aby neznehodnotil vnímání značky.
- Dodavatelské řetězce a výroba: Udržení plynulého toku komponentů, baterií, polovodičů a logistických kapacit bude klíčové, aby se zabránilo zpožděním v produkci. Zároveň bude důležité využít výrobních kapacit v USA (např. závod v Alabamě pro některé SUV) pro flexibilitu a rychlejší dodávky k zákazníkům.
Klíčová shrnutí:
- Šíře produktové nabídky (benzín i elektromobily) je středobodem plánu a umožní Mercedesu oslovit širší spektrum zákazníků včetně zájemců o hybridní a čistě elektrické pohony.
- SUVy zůstanou hlavním motorem objemu, protože právě tento segment tvoří jádro poptávky po luxusních vozech v USA.
- Extrémní 1 000‑koňský sedan je především brandingovým tahem — slouží k tomu, aby přitáhl pozornost, podpořil halo efekt a zvýšil prestiž celé značky, i když nebude vysloveně objemovým modelem.
Pokud Mercedes zvládne načasovat uvedení nových modelů, nabídne kompaktní a dostupné varianty ikonických řad a zároveň dodá žádoucí technologie v různých cenových hladinách, značka by realisticky mohla zmenšit náskok BMW a případně znovu získat vedoucí pozici na americkém trhu luxusních aut. Pro automobilové nadšence, analytiky a investory budou nadcházející modelové premiéry a jejich tržní příjem hlavním tématem ke sledování. Důležité bude rovněž sledovat, jak se Mercedes vypořádá s rostoucí konkurencí čínských a technologických hráčů v segmentu elektromobilů, kteří do segmentu prémiových SUV postupně pronikají.
Zdroj: smarti
Zanechte komentář